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江阴艾肯:十年积淀促发展 二次创业做强品牌

来源:极速直播吧nba    发布时间:2024-01-31 00:33:42

  虽然目前破碎锤从整机到配件市场秩序比较混乱,但任何一个行业都会有正本清源的时期。在这样的一个过程中,对破碎锤来讲也是一个洗牌过程,竞争会慢慢的激烈,做得好的会慢慢的变好。随着二线品牌市场占有率慢慢的变大,综合成本会降低,具有更大的竞争力。再过三五年,一些三线以下品牌做到产品没有价格上的优势时,就会退出行业,慢慢被淘汰,整个行业会趋于规范。作为生产厂商只有回到最原始的产品质量层面上,产品的性价比、成本控制、市场营业销售能力、客户服务等让客户满意,才能在三五年后再上一个层次。

  大宇钢钎目前无论在销量、市场规模、市场占有率相对来讲都取得了不错的成绩,获得了终端用户和经销商的更高认可。现在除了机芯之外,所有的破碎锤零部件大宇都能生产。2010年成为大宇二次创业的原点,公司将从产品生产的工艺流程、制作,到销售服务等总系统进行全面整顿。

  做行业里有竞争优势的企业始终是大宇的目标。在第一阶段不是做大,而是做强。今年整个行业实现了大增长,大宇3、4月销量刷新了十年的最高纪录,销量翻了一倍多。对于现在的旺销,卞洪强却有些担忧,他说,“今年我们并没有制定太高的销售指标,但在内部管理和服务上我们有一个很好的期望值。其实现在的产品供不应求并不是好事,因为现在公司的服务能力可能远未达到这个程度。因此,必须要建立一个强大的售后服务团队来支持。目前大宇把销售部撤并为客户服务部,以此保证所售的产品都能有充分的售后服务保障。下半年大宇将强化服务能力和人员培训。”在市场管理方面,将督促分管区域的市场人员定期与客户沟通,希望客户通过大宇的产品赢得利润、获得发展。

  受益国家4万亿投资拉动,今年整个行业得到了高峰发展。卞洪强分析,在上半年释放的差不多,相对来说下半年市场会趋于平稳,不会像上半年这样火爆。对于目前的这种行业发展形态趋势,他认为,上半年整机旺销后,很多零部件在下半年将要换掉、保养,因此工程机械零部件将在下半年获得大幅度增长。